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当价格杀手们的渠道整合格兰仕跨行业互动营销

发布时间:2021-09-10 14:04:12 阅读: 来源:矿用通信电缆mhyvp厂家

价格杀手们的渠道整合格兰仕跨行业互动营销?

12月3日,由格兰仕牵头,康宝、万信、名人、欧派、希贵、京东方、大自然、中电SCT、快乐厨房十家知名企业在北京共同签订“互动联合营销联盟公约”,试水大规模互赠促销模式。

“半年前,格兰仕就开始策划这一全新的营销模式———联合互动营销。今年你看到的只是参与结盟属于开环控制系统的第一批10家企业,我们希望这个数字能迅速地滚到几百家,上千家。”格兰仕副总俞尧昌气定神闲。

自1996年始,格兰仕每每挑起事端,四处“惹是生非”,历经6次价格血拼后,“价格屠夫”这一“桂冠”便毫无争议地花落“格”家。

不过,“我们之所以要联合起来,是因为我们有共同的理念,也有同样强悍的操作手法,敢于用价格说话。过去两年中,在顺德我们就打败了18家竞争对手。”顺德希贵电器品牌部总经理蒙志刚咄咄逼人地接过话头。在小家电这个并不引人注目的行业中,希贵正以未来行业领导者的姿态,卷起“价格风暴”,涤荡“杂牌厂家”。

价格杀手们的渠道整合

12月3日,由格兰仕牵头,康宝、万信、名人、欧派、希贵、京东方、大自然、中电SCT、快乐厨房十家知名企业在北京共同签订“互动联合营销联盟公约”,试水大规模互赠促销模式。

“现在还有20多家企业急切地等待加入这个联盟,从IT企业到牛奶生产商,各行各业都有,这个联盟体会很快扩张到上百家,上千家。”俞说。

根据俞的解释,在此次联合营销中,当消费者购买格兰仕的微波炉,同时他可以获得厨具、商务通等等其他九种产品的优惠,反之亦然。

“想想看,即使消费者购买我的一台300元的微波炉,他也可以得到5000元的优惠券,以任意的组合方式,购买我们联合企业的产品。这对消费者的吸引力该有多大!”俞说。

俞认为,许多国内名牌产品看中的是格兰仕在全国的2万个终端,如果彼此间能够相互合作,格兰仕利用自身的销售渠道,也搭卖他们的产品,同时,他们的终端也能推广格兰仕的产品,几十家战略同盟企业同时推广,就会有几十万、上百万个终端,产品的推广与营销成本就能并依托控制台的移动来调剂间距来连接控制台端迅速降低。

“我们的产品内销数量每月在80万到100万台,包括空调、光波炉、微波炉、电磁炉、电饭煲等小家电,如果我们每月发出100万张优惠券,这就是个非常可怕的数量,任何参与其间的联盟企业,可以利用这一巨大的销售络迅速占领市场,甚至合作可以进一步加深,包括各合作企业甚至可以利用格兰仕海外营销渠道,将产品借船出海,销往海外市场。”

一位资深的营销界人士评价,这是中国第一次出现的搭建在品1旦材料被粉碎(如果有必要)牌地位之上的企业联盟行为,从这个层面上说,此次家电联盟,对业界以及竞争对手都颇具威慑力。不过,究其实质,就是格兰仕将屡试不爽的价格战“进行到底”。

此次众多商家联合出手,力道极其迅猛,发布会现场,众多厂家弥漫着让“价格战来得更猛烈些吧”急不可耐的“焦虑”。五花八门的各类产品,凭券优惠的折扣价大多比实际市场售价低50%~70%,折扣力度相当大。例如,希贵售价在230元以力联思可以很好地帮助到客户上的电火锅,优惠价只有不到80元,如此场景,屡见不鲜。

“这绝对不是玩先提价,再优惠的价格游戏,我们不但要对自己负责,而且要接受整个联盟兄弟公司的监督。事实上,我们确实能做到这么低。我们不是上市公司,得不到政府、股市的输血,企业不赚钱,我们就无法生存。”康宝的总经理助理胡文忠神情激动,对“羊毛出在羊身上”一说不屑一顾。

“如果我们推一个新产品,在推广期起码需要拿出400万来打市场,如果销售前期预计能卖1万台的话,那么每台上面的成本就要多加400块,效果还未必好。而我们如果能充分利用我们联盟厂商的销售渠道,迅速将货铺到几万、几十万个终端,就不必花那么多的促销费用,节约出来的渠道成本与时间成本,足以用来打一场货真价实的价格战。”他解释说。

理论上说,这种互动式联合促销可以使原有的促销力量无限放大。假如,A、B、C厂家联合促销,各自合法让利100元,则联合起来的每家企业可以新增加合法的200元促销资源为自己企业所用,而且品牌推广也是集中三家工厂的力量,一旦联合起来的工厂数量一多,其市场推广的力量也将呈几何级数地增长。

欧派橱柜企业有限公司董事长姚良松表示,这是一个非常好的合作,姚良松说,家电与橱柜本来就是“唇齿相依”的一种关系,欧派与格兰仕在各自的行业都属于佼佼者,联手则是将单打独斗与联合促销融为一体,通过双方资源的有效配置和资本的优化结合实现规模效益,以求达到“1+1>2”的效应。

跨行业互动营销时代?

 

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